多くの企業がウェブ広告を活用する現代において、効果的なターゲティングは欠かせない要素です。しかし、プラットフォームごとに用意されているターゲティングの方法や種類は、非常に多岐にわたります。
本記事では、代表的な SNS の一つ、X（旧：Twitter）広告のターゲティングについて、その種類や選び方に加え、効果的な運用方法を紹介します。
X広告（旧：Twitter広告）とは
X 広告のターゲティングとは、X（旧：Twitter）上で配信する広告において、特定のユーザー層に広告が表示されるように、ユーザーの属性や興味・関心を指定する機能です。
このターゲティング設定によって、より効率的に目的のユーザー層へメッセージを届けられるため、広告費用の無駄を抑えつつ、効果的に訴求でき、無作為な広告配信よりもコンバージョン率が向上します。
また、リターゲティング機能を活用すれば、過去にサイトを訪れたユーザーや既存の顧客へ再度アプローチでき、さらにコンバージョンに結びつきやすいリーチが可能です。
X広告のターゲティングの種類
X 広告のターゲティングには、さまざまな種類が用意されているため、広告の目的に応じて最適な手法を選ぶことが重要です。
適切なターゲティングを設定することで、興味や関心の高いユーザーへ効率的にリーチできます。ここでは、代表的なターゲティングの種類を解説します。
性別・年齢
性別は「すべて」「女性」「男性」の中から、年齢は「すべて」「年齢範囲（13～50歳以上の幅）」「日本限定（13～40歳以上の幅）」の中から指定することができます。
言語
X は、ユーザーのプロフィール設定で選択されている言語や、X 上のアクティビティに対応する言語などの情報源から、使用言語を取得しています。複数言語を指定した場合は、指定した言語を最低１つ使用しているユーザーがターゲティングされます。
X広告のターゲティング対応言語は、以下をご参照ください。
参照：地域、性別、言語、年齢ターゲティング｜Xビジネス
場所
X では IP アドレスや GPS などを使用し、、ユーザーの現在の位置情報と、最近の位置情報の履歴の組み合わせに基づいて、位置情報を判断しています。
ターゲティングは、「国」「地域」「主要都市圏」「市区町村」「郵便番号」、または「場所を中心とした半径（1～50マイル）」で指定することができます。
端末
オペレーティングシステムは「iOS」「Android」「その他のモバイル」「デスクトップ」の中から指定することができます。他にも、「端末の機種（モデル）」や、「キャリア（携帯電話会社）」、「端末を購入した期間」を指定することも可能です。
サブスクライバー
「サブスクライバー」を有効にすると、X の課金プランである「 X プレミアム」に加入しているユーザーのみにターゲティングされます。
カスタムオーディエンス
カスタムオーディエンスを利用すると、X のプラットフォーム外の顧客情報を活用して、独自のオーディエンスセグメントを作成できます。オーディエンスタイプには、以下の６つがあります。
| タイプ | 説明 |
|---|---|
| リスト | 自社で保有している顧客のリスト（メールアドレス・X のユーザー名）をアップロードして、オーディエンスを作成します。 |
| ウェブサイトアクティビティ | 自社のウェブサイトに訪問して、特定のアクションを実行したユーザーのオーディエンスを作成します。 |
| アプリのアクティビティ | 自社のアプリを利用して、特定のアクション（あるアイテムを購入するなど）を実行したユーザーのオーディエンスを作成します。 |
| アプリアクティビティの組み合わせ | 上記の「アプリのアクティビティ」のオーディエンスを複数組み合わせたり、時期条件を設定してオーディエンスを作成します。 |
| リーチ除外リスト | ターゲティングから除外する、自社で保有している顧客のリスト（メールアドレス・X のユーザー名）をアップロードします。 |
| カタログアクティビティ | ダイナミックプロダクト広告で出稿する際に、カタログに含まれる商品にウェブサイトで特定のアクションを実行したユーザーのオーディエンスを作成します。 |
類似オーディエンス
「選択したカスタムオーディエンスのフォロワーが似ているオーディエンスを含める」を有効にすると、設定したカスタムオーディエンスに類似したユーザーもターゲティングされるようになります。
キーワード
設定したキーワードを含むポストをしたり、関連するポストに反応したユーザーをターゲティングに追加、または除外することができます。
キーワードでターゲティングする場合、広告キャンペーンに関連する様々なキーワードで、25個以上追加することが推奨されています。
また、 除外設定するキーワードが多すぎる場合、広告キャンペーンのリーチが限定される可能性がありるため、注意が必要です。
フォロワーが似ているアカウント
設定したアカウントのフォロワーと似た興味関心を持つユーザーが、ポスト・リポスト・クリックなどのデータから判断され、ターゲティングすることができます。
興味関心
X は、過去にポストまたはリポストした内容、クリックした内容、フォローしているアカウントなどに基づいてユーザーの興味関心を判断しています。
以下の、「興味関心カテゴリー」と「サブトピック」から選択して、ユーザーをターゲティングすることができます。
| 興味関心カテゴリ | サブトピック |
| イベント | スポーツ テクノロジー系展示会 休日 映画祭 映画賞・TV賞 選挙 音楽イベント |
| キャリア | キャリア情報 ジョブフェア 採用情報 自衛隊 |
| コンピューター・テクノロジー | アンチウイルス エンタープライズソフトウェア オープンソース カメラ・ビデオ グラフィックスソフトウエア コンピューターネットワーキング コンピュータープログラミング Linux MacOS PCサポート SEO コンピューターレビュー記事 コンピューター資格 スタートアップ タブレット端末 データセンター データベース テクノロジー情報 テレビ会議 ネットワークセキュリティ モバイル 家電 携帯電話 |
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| ファッション・スタイル | サングラス ジュエリー ドレス・スカート ファッション ベビー服 メンズ・アウター メンズ・アクセサリー メンズ・ジーンズ メンズ・トップス メンズ・バッグ メンズ・フォーマル メンズ・ボトムス メンズ・水着 メンズ・靴 レディース・アウター レディース・アクセサリー レディース・ジーンズ レディース・トップス レディース・バッグ レディース・ボトムス レディース・水着 レディース・靴 女性用下着 子供服 時計 |
| ペット | 一般情報 爬虫類 犬 猫 馬 鳥 |
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| ライフステージ | シニア 学生 新婚 母親 潜在自動車購買層 熟年層 父親 |
| 映画・テレビ | SF・ファンタジー アクション・冒険 アニメ インド映画 コメディー スポーツ番組 ドキュメンタリー ドラマ ビジネス・ニュース ホラー ミュージック リアリティ番組 ロマンス 外国作品 映画情報 自主映画 |
| 音楽・ラジオ | DJ R&B・ソウル インディーズ オルタナティヴ クラシック ゴスペル・教会音楽 ジャズ ダンス トーク番組 ヒップホップ・ラップ ブルース ポップス メタル ライブハウス ラテン レゲエ ロック ワールドミュージック 国 電子音楽 音楽情報 |
| 家族 | ティーンズ 乳幼児 介護 小学生 幼稚園・保育園 |
| 科学情報 | 化学 地理学 地質学 宇宙・天文学 気象情報 物理学 生物学 科学 |
| 教育 | オンライン教育 大学院 学生生活 教育情報 特別支援教育 生涯学習 自宅学習 語学学習 |
| 金融 | オプション クレジット・融資 ファイナンシャルプランニング ヘッジファンド 不動産 保険 投資 投資信託 投資初心者 抵当 株式 税金対策 老後・年金 金融情報 銀行 |
| 健康 | 健康情報 |
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映画とTV番組
テレビ番組や映画を指定して、そのトピックにエンゲージメントしたユーザーにターゲティングすることができます。ユーザーがテレビ番組や映画を視聴したかどうかは、放送時間前後のポストから判断されます。
会話トピック
会話トピックでは、特定のトピックについてポストしたユーザー、ポストにエンゲージメントしたユーザー、ポストを表示したユーザーをターゲティングできます。
指定できる会話トピックは、「スポーツ」「ライフスタイル」「ビデオゲーム」「本」などの25カテゴリーになります。
接触歴があるユーザーのリターゲティング
「ポストの表示歴またはエンゲージメント歴があるユーザーをリターゲティング」の項目を有効にすると、リターゲティングタイプとして、「ポストの表示歴があるユーザー」または「ポストの表示歴およびエンゲージメント歴があるユーザー」を指定できます。
上記で、「ポストの表示歴およびエンゲージメント歴があるユーザー」を選択した場合には、エンゲージメントタイプとして、「すべてのエンゲージメント」「動画の再生数」「50％動画再生完了」「動画再生完了」のいずれかを指定することができます。
また、ポストの種類として、「オーガニックポスト」・「特定のキャンペーンに含まれたポスト」・「オーガニックポストおよび特定のキャンペーンに含まれたポスト」の中から選択して、ターゲティングすることができます。
上記で、「特定のキャンペーンに含まれたポスト」を選択した場合には、過去に配信した広告キャンペーンを指定することができます。
既存フォロワーのターゲティング
「@ [自分の X アカウント名] さんのフォロワーもターゲティング」の項目を有効にすると、既存フォロワーをターゲティングに含めることができます。
ターゲティングの選び方のポイント
X 広告で最適なターゲティングを選ぶには、広告の目的や予算、ターゲット層の特性をしっかりと把握し、戦略的に選定することが重要です。
まず広告の目的を明確にし、それに適したターゲティング方法を選びましょう。たとえば、既存顧客への再アプローチを目的とする場合にはリターゲティングが効果的です。
一方で、新規顧客の獲得を狙う場合は、「キーワード」や「興味関心」、「会話トピック」などで関心を持つユーザー層をターゲティングするのが効果的です。
目標とする行動を促すユーザーをイメージしてターゲティングすることで、広告パフォーマンスの向上に繋がります。
また、広告予算とのバランスも大切です。予算に対してターゲティングの設定範囲が広すぎると、予算を効果的に使えない可能性があります。
逆に、範囲を絞り込みすぎるとリーチできるユーザーが少なくなるため、結果として費用対効果が低くなることもあるので、定期的に見直し、予算に応じた最適な範囲でのターゲティング設定を心がけましょう。
まとめ
X 広告のターゲティングは日々進化しており、様々な種類が用意されています。広告の目的に合わせたターゲティングを選ぶことで、理想のユーザー層へ効果的にアプローチできる点が特徴です。
当社 Strategy Code.では、こうしたターゲティング手法の活用をサポートし、データ分析を通じた広告最適化を提供しています。ターゲティングの種類や選び方について迷う際は、ぜひ私たちにご相談ください。
