近年、急速に存在感を増している TikTok は、単なるエンタメアプリにとどまらず、企業にとって重要なマーケティングプラットフォームとなりつつあります。
特にTikTok広告は、短い動画で強い印象を残せることから、高い訴求力と拡散力を兼ね備えています。
この記事では、TikTok広告を初めて導入する企業や担当者の方に向けて、アカウントの開設方法から広告の作成・運用・効果測定までを網羅的に解説いたします。
これからTikTok広告を始める方はもちろん、効果的に運用したい方にも役立つ内容となっています。
TikTok広告の基本を理解しよう
TikTok広告の特徴と利点
TikTok広告は、視覚的な魅力を最大限に活かせる短尺動画形式のプラットフォーム広告です。
テンポの良い音楽やエフェクト、動きのある映像が中心で、他の広告媒体と比べて圧倒的な「目を引く力」があるのが特徴です。
ユーザーは Instagram や LINE など他の SNS よりも受動的に動画を楽しむ傾向があるため、広告であっても自然に視聴されやすいという利点があります。
加えて、TikTok では人気インフルエンサーとのコラボレーションが非常に効果的です。
インフルエンサーが自然な流れで商品やサービスを紹介することで、広告感を抑えながらもユーザーの関心を引きつけることができます。
こうしたインフルエンサーマーケティングとの親和性は、他のプラットフォームと比べても高いと言えるでしょう。
また、TikTok の主要ユーザーは10代〜20代を中心とした若年層で構成されており、この層にリーチしたい企業やブランドにとっては、非常に適した媒体です。
話題の商品やトレンドに敏感な世代に向けて、「タグ」や「チャレンジ」などの TikTok 独自の要素を活用した広告手法も豊富に存在しています。
TikTok は簡単に広告を出稿できる仕組みも整っており、初心者にも優しい設計です。
広告管理画面は直感的に操作でき、「TikTok広告マネージャー」を通じてすぐにキャンペーンを開始できます。
このように、TikTok広告には「視覚的な訴求力」「インフルエンサーとの連携」「若年層への強い訴求力」という3つの大きな利点があり、商品プロモーションに役立つ多くの要素を持った広告媒体と言えます。
他の広告媒体との違い
TikTok広告は、他のSNS広告とは異なる特性を持つユニークな媒体です。
Instagram や Facebook といった通常のSNS広告と比較しても、短時間で強いインパクトを与える表現力が求められます。
TikTok はスクロールが速いプラットフォームであるため、最初の数秒で注意を引く構成が重要となります。
さらに、TikTok広告ではユーザーの参加を促す仕組みが非常に充実しています。
単に広告を見るだけでなく、視聴者が自らコンテンツを作成し、共有するような流れを自然に作り出せます。
これは、他の媒体では得られにくいエンゲージメントの形であり、より深いブランド体験につながります。
加えて、TikTok広告は広告フォーマットが多様で、目的や訴求内容に応じて最適な手法を選べるのも魅力です。
広告フォーマットごとに特徴が異なり、自由度の高いクリエイティブ展開が可能です。
このように、TikTok広告は従来の広告媒体とは異なり、視聴だけでなくユーザーとの双方向的な関係性を築くことが可能な、新しい広告のかたちを提供しています。
TikTok広告を始める前の準備
アカウントの種類と設定
TikTokで広告を出稿するためには、正しいアカウントタイプを選び、適切な設定を行うことが第一歩です。
TikTokのアカウントには大きく分けて「個人アカウント」と「ビジネスアカウント」の2種類があります。
商品やサービスを宣伝したい場合、広告配信に対応したビジネスアカウントを開設しましょう。
ビジネスアカウントを利用することで、広告マネージャーとの連携、分析ツールの利用、ビジネス用音源ライブラリの活用など、マーケティングに役立つ多くの機能が解放されます。
アカウント作成時は個人アカウントになっているため、ビジネスアカウントに切り替えるには、「プロフィール」画面に進み、設定ボタンをクリックします。
「アカウント管理」のメニュー内にある、「ビジネスアカウント」のスイッチをクリックして有効にします。
カテゴリーを選択し、「ビジネスを始める」をクリックします。
ビジネスアカウント（TikTok Business Suite）の管理画面が表示されます。続けて、「設定」の項目の中にある「事業登録」をクリックします。
利用規約・プライバシーポリシーに同意の上、「利用開始」をクリックします。
続けて、会社名や連絡先、所在地などの入力と、公的な書類（事業資格証明書など）のアップロードを行い、審査結果を待ちます。
TikTok広告の出稿手順
広告アカウントの開設方法
TikTok広告を始めるためには、広告アカウントの開設が必要です。ここでは、初めてTikTok広告を利用する方向けに、新規登録からログインまでの流れを分かりやすく解説します。
まず、TikTok for Business（TikTok広告マネージャー）の公式ウェブサイト（https://ads.tiktok.com）にアクセスし、「始める（始めてみる）」をクリックします。
メールアドレスまたは電話番号とパスワードを設定して、「登録」をクリックします。
入力したメールアドレス、または電話番号で認証を行った後、ビジネスの詳細情報を入力して「続行」をクリックします。
登録が完了すると、TikTok広告マネージャーの管理画面が表示されます。続けて、「ツール」から「アカウント設定」に進み、支払い情報、広告管理者の設定など、広告出稿に必要な各種設定を行います。
広告アカウントの開設が完了したら、ビジネスアカウント（TikTok Business Suite）と広告アカウントを連携します。ビジネスアカウント（TikTok Business Suite）の管理画面を開き、「アクティビティ＆サポート」の項目の中にある「TikTok for Business」に進み、「開始」をクリックします。
利用規約・プライバシーポリシーの同意にチェックを入れ、「TikTokでサインアップ」をクリックします。
TikTok for Business のTikTokアカウントへのアクセス許可を承認します。
事前に用意したビジネスアカウントでコード認証を行い、「確認」をクリックします。
これで連携が完了したので、あとは広告キャンペーンの作成に進みます。これにより、TikTok上での広告活動を公開・展開する準備が整います。
広告キャンペーンの作成
TikTok広告の運用を開始するにあたって、広告キャンペーンの作成は最も重要なステップです。ここでは、成功する広告キャンペーンを構築するための基本的な流れをご紹介します。
キャンペーンの目的を設定する
まず初めに、キャンペーンの目的を明確に設定しましょう。
TikTok広告マネージャーでは、目的に応じて「ブランド認知（リーチ）」「購買意向（トラフィック・動画視聴数・コミュニティインタラクション）」「コンバージョン（アプリプロモーション・リード生成・売上）」など複数の選択肢が用意されています。
例えば、ブランド認知を高めたい場合は「リーチ」、商品の購入を促したい場合は「売上」を選択します。
適した目的を選択することで、ターゲティング設定や広告フォーマットの選択、成果の測定まで一貫性のある広告運用が可能になります。
プレースメントを設定する
次に、広告が表示される場所（プレースメント）を設定します。
- 検索フィード
- 検索結果ページ
- TikTok Lite（日本と韓国のみ）
ターゲティングを設定する
TikTok広告で成果を上げるためには、的確なターゲティングの設定が欠かせません。適切なユーザーに広告を届けることで、クリック率やコンバージョンの最適化が可能になります。
まずは、誰に広告を届けたいのかを明確にしましょう。商品の購入につながりやすい人物像（ペルソナ）をイメージし、年齢・性別・興味・行動パターンなどを洗い出すことが第一歩です。
ターゲティングは広告運用の核となる部分です。以下の記事では、TikTok広告で用意されているターゲティングの詳細を一覧形式で紹介していますので、参照ください。
TikTok広告のターゲティングの種類を一覧で紹介
https://strategy-code.com/marketing-colum/ads/tiktok/targeting-of-tiktok/
また、ターゲティングは一度設定したら終わりではなく、配信結果を見ながら継続的に見直すようにしましょう。
広告（クリエイティブ）を設定する
最後に、配信する広告（クリエイティブ）の設定に進みます。
TikTokは縦型動画が主流のプラットフォームなので、スマートフォンの画面に最適化された構成・デザインが求められます。
ブランドページの印象を左右するため、一貫性のあるビジュアルトーンを意識し、短時間でも伝わる強いメッセージを組み込みましょう。
TikTok広告のクリエイティブ作成
効果的な動画広告の作成方法
TikTok広告において、動画の質は成果に直結する最重要要素です。ユーザーは次々に動画をスワイプするため、一瞬で惹きつける工夫が欠かせません。ここでは、反応を得やすい動画広告を作成するためのポイントをご紹介します。
視覚的にインパクトを意識する
動画広告で最初に求められるのは「視覚的なインパクト」で、ユーザーの目に留まるには、明るく鮮やかな色彩や大胆な動き、ユニークな構成が効果的です。
始まり数秒の映像で「驚き」や「意外性」を演出することで、最後まで視聴される確率が上がります。
また、TikTokではスマホ縦型の全画面表示が基本のため、画面いっぱいに訴求力のあるビジュアルを配置することも重要です。
短い時間でメッセージを伝える
TikTokでは、15〜30秒程度の短い動画が主流です。この限られた時間内で伝えたい内容を的確に整理し、無駄のない構成で仕上げることが求められます。
冒頭3秒でインパクトを与え、中盤で商品の特徴を明確に伝え、最後に行動を促すという流れが理想的です。
ナレーションやテキストの挿入も有効で、視覚と聴覚の両方からメッセージを届けることで、より深く印象づけることができます。
視聴者の行動を促す要素を取り入れる
どんなに魅力的な動画でも、視聴者に行動してもらえなければ意味がありません。
そのため、動画の最後には「詳しくはプロフィールへ」「今すぐチェック」などの明確なアクションを促す CTA を必ず盛り込みましょう。
また、キャンペーンや特典情報を動画内で紹介したり、「#○○チャレンジ」などハッシュタグを活用した参加型の要素を取り入れるのも効果的です。
動画広告の作成は、一度作って終わりではなく、複数パターンを試しながら効果を検証・改善していくことが重要です。魅力的な動画で、より多くのユーザーとの接点を創出しましょう。
クリエイティブのサイズとフォーマット
TikTok広告で成果を上げるためには、適切なサイズとフォーマットを正しく理解し、それぞれの特徴を活かしたクリエイティブを用意することが重要です。
TikTok広告では、縦型（アスペクト比9:16）の全画面表示が主流です。特にスマートフォンユーザーに最適化されており、視覚的な没入感を与えるため、この比率に合わせたクリエイティブを用意するのが基本です。
なお、TikTok広告では動画コンテンツが基本ですが、キャンペーン内容やプロモーション戦略によっては静止画も選択肢に入ります。
- 動画のメリット：動きや音声を使って商品の魅力を表現でき、視覚的なインパクトが大きい
- 静止画のメリット：一瞬で情報を伝えられる。制作コストが低い
例えば、ブランドイメージの訴求には動画フォーマットが適していますが、キャンペーン告知などの短期訴求には静止画も有効です。
TikTok広告における静止画の活用に関しては、以下の記事でも紹介していますので、参考にしてください。
TikTok広告｜静止画の重要性と効果的な制作方法を解説
https://strategy-code.com/marketing-colum/ads/tiktok/still-image/
予算設定と課金方法
広告予算の決定方法
TikTok広告を効果的に運用するためには、適切な広告予算の設定が欠かせません。
ただやみくもに高い金額を投入するのではなく、市場調査や過去のデータに基づいて戦略的に予算を決めることが成功のカギとなります。
まず初めに行うべきは、市場全体の状況と競合の動向の調査です。自社と同じような商品やサービスを提供している企業が、どのような広告活動をしているのかを把握することで、自社の予算を決定する際の「基準」として役立ちます。
また、すでにTikTok広告を運用した経験がある場合は、過去の実績データを活用しましょう。特に重要なのは、次のような数値です。
- クリック単価（CPC）
- インプレッション単価（CPM）
- コンバージョン率（CVR）
- 1コンバージョンあたりの費用（CPA）
これらのデータを分析することで、どれだけの費用をかければ、どれだけの成果が見込めるかを見積もることができます。
そして、最終的な予算はキャンペーンの目的やKPIに基づいて設定します。たとえば以下のような目的に応じて、予算を検討します。
- 認知度向上（多くの表示回数が必要）→ CPM中心で比較的多めに予算配分する
- リード獲得（アクション重視）→ CPC・CPAの精度重視で予算配分する
- 商品販売（コンバージョン獲得）→ 1件のCVにかけられる上限費用を明確にして予算配分する
広告費の配分は、「1日の上限予算」や「全体キャンペーン予算」の形で設定できます。まずは少額からテスト配信し、反応を見ながら最適化していく手法も有効です。
広告予算の設定は、直感や思いつきではなく、データと目標に基づく戦略的な判断が求められます。市場環境と自社の実績を冷静に分析し、最も効果的な予算配分を心がけましょう。
課金方式の種類
TikTok広告では、目的や戦略に応じて複数の課金方式が用意されており、それぞれに特徴があります。適切な課金方式を選ぶことで、広告費の無駄を省き、より高い効果を得ることができます。
主な課金方式
TikTokで利用できる代表的な課金方式は、以下の4種類です。これらの課金の種類をしっかり理解しておくことで、広告の費用対効果を高める施策が可能になります。
- クリック課金型（CPC）：ユーザーが広告をクリックするたびに料金が発生する仕組みで、クリックされやすいユーザーに向けて広告が自動的に最適化・配信されます。
- インプレッション課金型（CPM）：広告が1,000回表示されるごとに課金される仕組みで、幅広いユーザーにアプローチし、ブランドの認知度を高めるのに適しています。
- 動画再生課金型（CPV）：広告動画が一定時間以上（例：2秒、6秒、最後までの視聴など）再生された際にのみ課金される方式です。ユーザーがスキップした場合は料金が発生せず、動画に関心を持ったユーザーに効率的にアプローチできます。
- 期間契約型（CPD）：契約期間中に決められた回数の広告を配信する方式で、あらかじめ設定した予算内での運用が可能です。クリックや再生といったユーザーの行動によって費用が変動することはなく、安定した広告配信が行えます。
広告配信後のデータ分析
効果測定の方法
TikTok広告の運用では、正確な効果測定が成功のカギとなります。感覚や見た目だけに頼らず、データに基づいた判断を行うことが重要です。
効果を測る前に、まず広告の目的に応じたKPI（重要指標）を明確にする必要があります。
- 認知度の向上 → インプレッション数（表示回数）、リーチ数（広告を見たユーザー数）
- サイトへの誘導 → クリック率（CTR）やリンククリック数
- 購入や問合せなどの成果 → コンバージョン率（CVR）やコンバージョン数
これらのKPIをもとに、広告が効果を出しているかを確認しましょう。たとえば、表示回数が多いのにクリック数が少ない場合は、クリエイティブの訴求力やターゲティング設定を見直す必要があります。
また、広告運用で最も重要なのは、「どれだけの費用を使って、どれだけの成果を得られたか」を把握することです。
- コンバージョン単価（CPA）＝ 広告費 ÷ コンバージョン数
- 広告費用対効果・広告費回収率（ROAS）＝ 売上 ÷ 広告費 × 100（％）
このような計算式を活用した指標で、費用対効果を確認します。このデータをもとに、広告の入札額や配信タイミング、ターゲットの見直しを行いましょう。
TikTok広告では、表示やクリックといった表面的な指標だけでなく、最終的な成果とコストのバランスを意識した効果測定が欠かせません。
TikTok広告を利用する際の注意点
広告審査の基準
TikTokでは、ユーザーに適切な広告体験を提供するため、厳格な広告ポリシーが設けられています。
参照：TikTokビジネスヘルプセンター – TikTok広告ポリシー
https://ads.tiktok.com/help/article/tiktok-advertising-policies?lang=ja
TikTok広告をスムーズに出稿するためには、あらかじめ広告審査の基準を理解し、それに沿ったクリエイティブを作成することが欠かせません。
広告が審査に通らないと、配信が遅れたり、最悪の場合は掲載不可となる可能性もあります。
たとえば、暴力的・扇情的な表現、差別的な言動、虚偽の主張などは禁止されています。また、誤解を招く表現や過度な誇張にも注意が必要です。
広告コンテンツがガイドラインに違反しないよう、制作段階から意識しておく必要があります。
他にも、広告審査で意外と見落とされやすいのが、基本的な出稿条件の確認です。例えば、
- 画面比率や解像度が推奨規格を満たしているか
- 音声や字幕の有無によって内容が正確に伝わるか
- リンク先ページ（LP）が正しく表示されていて、内容が一致しているか
などが該当します。
審査基準に合わせて広告を設計することで、スムーズな出稿と高いパフォーマンスの両立が可能になります。基本を押さえたうえで、ユーザーにとって安心・信頼できる広告づくりを心がけましょう。
まとめと今後の展望（TikTok広告の未来）
TikTok広告は、短時間でインパクトを与える表現力と、多様な広告フォーマットを活かして、従来のSNS広告とは異なる形でユーザーにアプローチできる媒体です。
この記事では、アカウントの開設から広告配信、効果測定に至るまで、TikTok広告の基本と実践的なポイントを解説してきました。
これからTikTok広告を始める方は、まずは小規模からテストを行い、データを見ながら少しずつ改善とスケールを繰り返すことが大切です。
今後、TikTok広告はさらに高度なパーソナライズやAIを活用した配信最適化が進むと予想されますが、常に進化を続けるプラットフォームの特性を理解し、柔軟かつスピーディーに対応できる体制を整えるようにしましょう。
